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10 anúncios que todo editor precisa estudar

Cada um desses anúncios gerou venda de verdade, com número publicado. Pra cada um, tem o link, o resultado e o que você, como editor, deve roubar dele.

por João Firmino · @joaofirmino.editor

Como estudar (3 passadas)

Não assista uma vez só. Cada anúncio merece três passadas, cada uma com um olhar diferente:

1 · Sem som

Só a imagem. Conte os cortes nos primeiros 10 segundos e veja se dá pra entender a oferta sem áudio.

2 · Só áudio

Olhe pro lado e escute. Anote a frase do gancho e a promessa principal.

3 · Normal

Agora junte os dois. Onde a edição reforça a fala? Onde ela mostra a prova?

Os 10 anúncios

Clipe 01Old Spice · 2010

The Man Your Man Could Smell Like

Um ator fala direto pra câmera enquanto o cenário muda atrás dele sem nenhum corte aparente.

Vendas do sabonete +107% em poucos meses · 40 milhões de views na 1ª semana

Repare
O anúncio fala com as mulheres, não com os homens, porque a pesquisa mostrou que eram elas que compravam boa parte do sabonete deles.
Pro editor
A transição virou o gancho. Troca de cenário "impossível" prende mais que qualquer efeito, porque o cérebro quer entender como foi feito.
Assistir no YouTube ↗Fonte: Wikipedia, case study
Clipe 02Blendtec · 2006

Will It Blend?

O dono da empresa coloca objetos absurdos (até um iPhone) no liquidificador e liga.

Começou com US$50 · 6 milhões de views em 5 dias · vendas +700%

Repare
O título é uma pergunta. Quem vê quer saber a resposta, e a resposta é a prova do produto.
Pro editor
Câmera lenta no momento da prova. Quando o benefício é visual, a edição tem que dar tempo pro olho ver.
Assistir no YouTube ↗Fonte: Two and Four, Marketing Ideas 101
Clipe 03Orabrush · 2009

Bad Breath Test

Um vídeo simples que ensina a testar se você tem mau hálito, e aí apresenta a escova de língua.

Antes: US$40 mil em infomercial vendeu 100 unidades · Depois: entrou no Walmart

Repare
11 dos 18 milhões de views vieram de anúncio pago. Não foi viral por sorte: foi um criativo que dava lucro e por isso recebia verba.
Pro editor
O gancho usa uma dúvida que o público já pesquisava ("será que eu tenho mau hálito?"). Comece pelo que a pessoa já está se perguntando.
Assistir no YouTube ↗Fonte: MarketingTribune, B. Gordon
Clipe 04Dr. Squatch · 2018

You're Not a Dish, You're a Man

Humor absurdo com demonstração clara do produto: sabonete natural contra sabonete comum.

120 milhões de views · faturamento de US$5–6 mi para US$100 mi

Repare
No Facebook, o mesmo vídeo fechou o ano com CPA de US$17,67 e 7.892 conversões. Vídeo longo e engraçado também é criativo de performance.
Pro editor
A piada nunca some com o produto. Cada momento engraçado termina mostrando o sabonete ou o benefício.
Assistir no YouTube ↗Fonte: Influencer Marketing Hub, Shorty Awards
Clipe 05Chatbooks · 2017

Real Mom

Uma mãe cansada e engraçada conta que nunca consegue imprimir as fotos da família, até conhecer o app.

Pagou o próprio custo em 48 horas · vendas +200% · mais de 100 milhões de views

Repare
A cliente se enxerga na protagonista. A dor é pequena e cotidiana, e é exatamente por isso que dá identificação.
Pro editor
Ritmo de esquete: situação, piada, produto resolve. Corte seco logo depois de cada piada, sem esperar a reação.
Assistir no YouTube ↗Fonte: PR Newswire
Clipe 06Lumē · 2018

O musical do desodorante

Um anúncio musical de 4 minutos sobre um assunto constrangedor: cheiro no corpo.

Vendas +526% no primeiro mês · 7 milhões de views e 30 mil compartilhamentos

Repare
Os dados técnicos (72 horas de proteção, desenvolvido por ginecologista) aparecem no meio da música. Entretenimento e prova no mesmo vídeo.
Pro editor
Texto na tela pra cada dado técnico. Quando a música distrai, o letreiro garante que o argumento de venda fica.
Assistir no YouTube ↗Fonte: PR Newswire
Clipe 07Liquid Death · 2019

Murder Your Thirst

Um comercial falso, estilo banda de heavy metal, pra vender água. Rodou no Facebook antes do produto existir.

Anúncio validou a ideia antes da fábrica · marca avaliada em US$1,4 bi em 2024

Repare
O criativo foi usado como teste de mercado. O fundador mediu curtidas, compartilhamentos e cliques antes de produzir uma lata.
Pro editor
A estética inteira é o ângulo. Trilha, fonte e cor de outro universo (metal) aplicadas a um produto banal fazem o scroll parar.
Assistir no YouTube ↗Fonte: Faster Than Normal, CrazyAds
Clipe 08Skull Shaver

Barbeador de cabeça

Campanha em vídeo pra um barbeador de cabeça careca, feita pela mesma agência do Purple.

100 milhões de views em 3 meses · custo em redes sociais −40% · pedidos de atacado ×3

Repare
O resultado que mais importa pra quem paga tráfego é o custo 40% menor. Criativo bom barateia a mídia.
Pro editor
Use esse caso quando um cliente perguntar por que pagar mais caro na edição: o criativo é o que mais mexe no custo do anúncio.
Assistir no Facebook ↗Fonte: Harmon Brothers (dado da agência)
Clipe 09Sash Bag · 2022–2024

Criativos de uma marca de bolsas

Uma marca pequena de bolsas que passou a rodar vídeos no estilo Harmon Brothers.

31% do faturamento vindo dos vídeos · US$3,5 mi entre nov/22 e out/24

Repare
Não é um viral isolado: são dois anos de criativos respondendo por quase um terço da receita.
Pro editor
É o argumento pra vender contrato recorrente em vez de vídeo avulso. Criativo que vende precisa ser renovado todo mês.
Ver o case ↗Fonte: Harmon Brothers (dado da agência)
Clipe 10Baron of Dice

Dados de RPG

Uma loja de dados para jogos de RPG que já tinha bons anúncios e trocou os criativos.

ROAS subiu 25% sobre os criativos antigos, para média de 8,74

Repare
A conta já dava lucro. Mesmo assim, trocar o criativo aumentou o retorno em um quarto.
Pro editor
Nicho pequeno e apaixonado aceita vídeo feito "pra quem entende". Falar a língua do nicho vale mais que agradar todo mundo.
Ver o case ↗Fonte: Harmon Brothers (dado da agência)

Bônus: ache os que estão rodando no Brasil agora

Os 10 acima são clássicos. Pra estudar o mercado brasileiro, use a Biblioteca de Anúncios da Meta, que é pública e gratuita:

  1. Abra a Biblioteca de Anúncios já filtrada para Brasil, anúncios ativos e vídeo.
  2. Pesquise uma palavra do nicho que você quer atender: emagrecimento, renda extra, concurso, inglês.
  3. Olhe a data "Veiculação iniciada em". Anúncio ativo há mais de 30 dias costuma estar dando lucro, porque ninguém mantém anúncio que dá prejuízo.
  4. Quando a mesma página roda várias versões do mesmo vídeo, é teste de gancho. Compare os primeiros 3 segundos de cada versão.
  5. Salve os melhores numa pasta e estude com as 3 passadas lá do começo.

Estude pra entender a estrutura. Não copie o criativo de ninguém nem reaproveite o material de outra marca.

Quer que eu olhe o seu criativo?

Me responde aqui no direct com o link de um vídeo que você editou. Os melhores eu analiso num vídeo lá no perfil.